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谷玉飛:大四學生瞄準微信營銷 從賣水果到開公司


        來自信陽潢川、今年23歲的谷玉飛是許昌學院機械設計制造及其自動化專業的一名大四學生,同時也是許昌校園哎吆嗨網絡科技有限公司的發起人。

  說起他與團隊的創業經歷,讓時光倒流到今年年初。2月份的時候,正值寒假在家,谷玉飛發現,很多同學和他聯系時基本上都是用微信。一向對新興事物比較敏感的他,在網上搜集相關信息后,認為微信營銷在未來應該會有一個不錯的發展趨勢,他便與同在一所學校的大二學生郭玉靜商量:在校內創建一個微信公眾平臺。

  然而,創業并沒有想象的如此簡單,兩個人學習的專業都與網絡無關,微信平臺建立起來以后,技術問題便成了當時創業最困難的事兒。

  “當時,許昌做這方面技術的公司很少,要想干好,只有先把技術學好、各方面弄懂。”面對這樣的難題,谷玉飛就自己先查閱大量資料、認真研究,只要發現哪兒有這方面的講座和培訓,他就會自費去學習。上海北京、深圳等一些大城市都留下過他奔波“求學“的腳步。功夫不負苦心人,深圳一家微信第三方公共平臺開發公司知道他的想法后同意幫忙。經過一個多月的日夜“奮戰”,4月18日, “校園哎吆嗨”微信公眾平臺正式上線。所有關注的同學,只要選中自己喜歡的水果,15分鐘內就會有人把洗好、切好的新鮮產品送到指定的地點。而且在平臺里能找兼職、聽音樂、查快遞、看天氣等。

  憑借細致周到的服務和多樣化的功能,平臺很快在校園內就火了。上線不到半個月粉絲就突破5000人,每天基本上都會有100個左右的訂單。

  “微信賣水果成功以后,有不少企業打電話詢問技術方面的問題,當時我們就想,能不能成立一個公司,用我們的技術幫這些沒起步開設微信平臺的企業做銷售?”谷玉飛說,就這樣,當時已經發展到20人的“校園哎吆嗨”團隊開始組建自己的公司,為進一步發展搭橋鋪路。6月11日,許昌校園哎吆嗨網絡科技有限公司成立了。由于分工明確,公司很快步入正軌,業務也由校內發展到校外。

  對于一群90后大學生來說,走出校門,當面對的客戶不再只是學生群后,各個方面對他們來說都是一種考驗。

  “今年8月份和9月份的時候就遇到不少困難,我們的業務員兩個月拜訪了20多家企業,沒有一家談成,這對我們打擊很大。”谷玉飛分析,最主要的原因是,公司剛成立、團隊成員都是學生,客戶還不太信任他們。

  “創業的路上,遇挫是正常的,只要你對自己所干的各方面真正掌握和學會了一些東西,不怕吃苦、不怕碰壁,成功就不遠了。”正是在這樣的管理理念下,校外業務總算是迎來了“春天”。10月份,襄縣一家網絡公司聯系他們,希望通過微信公眾平臺來改變他們的傳統營銷模式。合作成功之后,該網絡公司又介紹了一些新的客戶。就這樣一家介紹一家,一個月下來客戶就有8家。

  如今,隨著公司技術的發展和成熟, “校園哎吆嗨”微信平臺運營不到8個月,關注人數已經超過了1.2萬,與公司合作的企業已達到14家。目前,谷玉飛和他的團隊20多個人又有了更長遠的目標,就是成立高校聯盟、把技術在線上線下做得更加成熟,讓“校園哎吆嗨”走進更多的高校,建立起全國高校的微信聯盟。

來源:http://character.workercn.cn/448/201412/23/141223103301244.shtml

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